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O Sábio acredita que conhecimento nunca é demais. Talvez seja um dos arquétipos mais fáceis de definir já que figuras como o professor ou mestre, o especialista, o pesquisador, o detetive e o “nerd” são imediatamente associadas a ele. Porém, a busca pelo conhecimento tem uma motivação mais profunda pois ele acha que só a verdade nos liberta e permite a construção de um mundo melhor.
Universidades renomadas, como as da Ivy League, nos EUA, Cambridge e Oxford, no Reino Unido, o Discovery Channel, jornais respeitados como o The New York Times, o Wall Street Journal, a CNN e cientistas em geral, como Albert Einstein e Stephen Hawking, são exemplos do arquétipo. O Google, com suas ferramentas que nos ajudam a buscar, organizar e arquivar informações também é outro exemplo, mais contemporâneo e tecnológico, do Sábio.
Ironicamente, vivemos em uma era que a informação é extremamente abundante e de fácil acesso, porém não significa que ela seja apurada ou suficiente. Muito pelo contrário! Por essa razão, buscamos exaustivamente fontes confiáveis e referências nos mais diversos assuntos. Já deu pra entender porque coaches, especialistas e gurus de todas as naturezas andam se multiplicando como Gremlins na internet? Sim, precisamos de “sábios” que nos aconselhem, tirem nossas dúvidas e até digam o que devemos fazer pois a vida anda muito complicada… Infelizmente, nem sempre eles conseguem provar sua expertise e acabam por ativar o maior medo do arquétipo: ser iludido ou enganado. Quando isso acontece, a confiança é quebrada e a chance de recuperá-la é mínima.
Resumindo, marcas e organizações que estimulam o consumidor a pensar e estão baseadas em dados e resultados que podem ser comprovados cientificamente são o terreno natural do Sábio. Evidentemente, a descrição não combina muito com o mundo da moda. Porém, a aplicação da tecnologia para o vestuário pode trazer oportunidades bem interessantes nos wearable techs, especialmente se a marca estiver disposta a mostrar todo o processo de design e produção, além dos benefícios do produto. Na indústria da beleza, marcas como a Paula’s Choice começam a se posicionar como Sábio ao expor a função dos ingredientes em cada fórmula, prometendo resultados realistas, o que desperta o interesse do consumidor.
Lembre-se que os Sábios querem se sentir bem-informados, para fazer escolhas conscientes. Não importa que eles estejam comprando um livro, um gadget ou um batom, o essencial é que eles acreditem ser experts no produto. Se você ganhá-los pela (aparente) lógica, vai conquistar seus corações!