Marcas que Amamos: Estée Lauder -

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Difícil pensar em uma marca de cosméticos mais aspiracional do que a Estée Lauder. Os produtos sempre com uma aura luxuosa e as campanhas super envolventes são referência de uma empresa que é o clássico exemplo do “sonho americano”. Tudo começou em 1946, quando Estée (uma filha de imigrantes húngaros e tchecos, nascida Josephine Esther Mentzer), e seu marido, Joseph Lauder lançaram oficialmente a companhia, após um pedido de US$ 800,00 da Saks Fifth Avenue.

Ela começou a se interessar pelo universo da beleza ainda na escola, vendo seu tio preparava cremes na cozinha da família. Com uma visão de marketing impressionante, não demorou a vender as fórmulas fazendo demonstrações nos salões de beleza de Nova York. A estratégia de tocar as clientes, distribuir amostras a cada compra e estimular o boca a boca foi a base do negócio e também o segredo do seu sucesso. Em pouco mais de 15 anos, a Estée Lauder já era distribuída por todos os Estados Unidos e a partir da década de 60 iniciou sua expansão internacional, começando com um espaço na Harrods londrina, e também o desenvolvimento e aquisição de novas marcas, como a Clinique, a Origins, a Prescriptives, Aramis, M.A.C, La Mer, Bobbi Brown, Aveda, Smashbox…

Além dos 4 produtos iniciais (Super-Rich All Purpose Creme, Creme Pack, Cleansing Oil e Skin Lotion), Estée criou algumas fragrâncias icônicas: o óleo Youth Dew, que já ganhou várias versões, e os perfumes Aramis e Beautiful – que há anos tem a campanha voltada para as noivas. Muita gente deve ter comprado a fragrância exclusivamente para o dia do casamento por causa disso!

Acima de tudo, a marca é referência em tratamentos para a pele, principalmente os rejuvenescedores, como as linhas Re-Nutriv, Advanced Night Repair e Resilience. Alguns ainda conservam as embalagens em azul claro, tom que Estée escolheu por ser sofisticado e combinar com a decoração da maioria dos banheiros!

Outro ponto importante no marketing é a escolha dos rostos dos anúncios. A empresa ajudou a impulsionar a carreira de várias modelos (Karen Graham, Paulina Porizkova, Carolyn Murphy, Anja Rubik) e ainda contou com algumas celebridades de peso (Gwyneth Paltrow e Elizabeth Hurley – quem consegue esquecer de seus anúncios para o perfume Pleasures nos anos 90?).

Com a chegada de Tom Pecheux como diretor criativo de maquiagem, a marca renovou a oferta e passou a ser mais ousada nas cores dos produtos. Paralelamente a isso, um novo time de modelos (Hilary Rhoda, Constance Jablonski, Joan Smalls e Liu Wen) foi contratado para representar a diversidade étnica e “conversar” com as clientes mais jovens. A mais recente “aquisição” foi Arizona Muse, que emblematicamente veio representar a fragrância Modern Muse. A atitude inspiradora de uma das tops mais cobiçadas do mundo reforça a premissa de Estée de que toda mulher pode ser bonita. Não é um super incentivo?

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